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近日,来自盛泽的纺织企业江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司(以下简称“罗曼罗兰户外新材”)总经理江南,前往美国纽约拜访客户,又一项丰厚订单即将达成意向合作。紧随其后,他又赶赴法国巴黎参展,“前来咨询洽淡的采购商都是海外奢侈品牌和时尚潮牌”,让他辛苦忙碌却也收获满满,振奋不已。据介绍,面对2022年严峻复杂的疫情形势,罗曼罗兰户外新材交出的近乎满分的“答卷”——2022年外贸出口同比2021年上涨29.6%,企业利润上浮42.2%。在低迷的市场环境中实现有效增长,罗曼罗兰户外新材是如何做到的?凭借的是什么?线上“走出去”,线下“不断档”江南告诉记者,一方面公司坚持线上营销“走出去”,与数字科技公司通力合作,创新利用Style3D等技术手段,精细化、数字化、智能化处理各类产品,将产品信息发送至海外客户的电子邮箱,与客户线上沟通交流,保持正常的工作节奏,最大程度争取新的订单。另一方面,罗曼罗兰户外做到线下沟通“不断档”,于2022年12月积极参加政府的包机赴外招商活动,进一步提振了发展信心,扩宽了销售渠道;于2022年6月、9月先后前往了意大利、德国等6个国家和地区洽谈订单,与客户面对面交流,“线上+线下”收获满满订单,跑出了外贸“加速度”。坚持“苦炼内功”,提价值谋发展与此同时,罗曼罗兰户外坚持“苦炼内功”,通过智能化改造和数字化转型,淘汰各类低效能产品,不断提高产品附加值,增加每米布的单价,降低产品成本,提升产品利润率,向“微笑曲线”两端求市场、提利润、谋发展。背靠大树好乘凉,走进外贸“春天里”实际上,作为盛泽纺织企业中极具代表性的企业之一,罗曼罗兰户外新材的逆流而上正是盛泽纺织业敢干敢闯的一个缩影。江南告诉记者,俗话说,“背靠大树好乘凉”,盛泽外贸企业取得丰厚的“出海敢干”成绩,离不开盛泽镇政府的大力支持。多年来,盛泽多次组织企业参加各类国内外大型展会,连续多年举办江苏(盛泽)纺织品博览会,加强国内外纺织服装采购商的交流合作,展现出盛泽外贸出口的强大韧劲与活力。据介绍,为进一步优化营商环境,盛泽积极推进国际贸易集聚区建设,多渠道引进贸易企业,不断丰富市场业态,充分发挥政策的引导和激励作用,对出口实绩、跨境电商、企业参展、海外仓等多项内容进行补贴,为外贸企业送上“真金白银”大礼包。随着外贸环境的持续优化,江南表示,罗曼罗兰户外要积极抢抓后疫情时代的新机遇、新风口,持续发挥盛泽外贸企业的敢闯、敢干精神,抢抓订单逆势翻红,开足马力加速生产,走进新一轮外贸增长的“春天里”。(来源:纺织服装周刊 记者-刘嘉)
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